Organizacja struktur sprzedaży
Obejmuje analizę potrzeb i uwarunkowań firmy i działu sprzedaży oraz przygotowanie projektu organizacji sprzedaży.
Wsparcie doradcze przy tworzeniu struktur organizacji sprzedaży umożliwia firmie świadomy, optymalny wybór z wielu stosowanych na rynku rozwiązań.
-
Pełen zakres doradztwa obejmuje:
- ✔ analizę modelu biznesowego i strategii sprzedaży,
- ✔ analizę procesu zakupowego klienta,
- ✔ analizę wartości rynkowej produktów i ofert handlowych,
- ✔ analizę rynku (klienci i konkurencja),
- ✔ analizę procesów komunikacji, sprzedaży i obsługi,
- ✔ analizę kompetencji i motywacji handlowych,
- ✔ rekomendacje rozwiązań w zakresie sposobu organizacji struktur sprzedażowych,
- ✔ budowanie organizacji sprzedaży i systemu połączeń z taktyką sprzedaży i systemem motywacyjnym (doradztwo + facylitacja).
Możliwa jest też realizacja wybranych elementów doradztwa.
Pomoc konsultanta jest wskazana, gdy firma tworzy nowe struktury na mocno konkurencyjnym rynku lub gdy zmienia organizację z powodu zmiany na rynku
Doradztwo jest realizowane po wstępnej ocenie sytuacji w firmie, dziale sprzedaży, w oparciu o zaakceptowany zakres i metodologię działań, po podpisaniu umowy na realizację tej usługi. Koszt zależy od zakresu doradztwa.
Jeśli jesteś zainteresowany doradztwem przy tworzeniu struktur sprzedaży lub potrzebujesz więcej informacji, to proszę o kontakt w dogodnej dla Ciebie formie (mail, telefon lub chat) Zapytaj