Audyt taktyki sprzedaży
Audyt obejmuje analizę stosowanej taktyki sprzedaży pod kątem jej dopasowania do rynku i zdolności do realizacji celów firmy oraz rekomendacje wskazujące kierunek poprawy.
Audyt służy określeniu, w jakim stopniu stosowana w firmie taktyka sprzedaży pomaga w realizacji celów firmy oraz wskazaniu zmian poprawiających skuteczność handlową firmy.
-
Pełen audyt obejmuje:
- ✔ analizę danych sprzedaży (wyniki, struktura, dynamika, dane CRM-a),
- ✔ analizę procesu zakupowego klienta,
- ✔ analizę taktyki sprzedaży (segmentacja, pozycjonowanie, dotarcie),
- ✔ analizę rynku,
- ✔ analizę procesu sprzedaży (przebieg i dopasowanie do rynku),
- ✔ analizę wartości rynkowej produktów i ofert handlowych,
- ✔ analizę systemu motywacyjnego,
- ✔ analizę kompetencji i motywacji handlowych,
- ✔ rekomendacje w zakresie taktyki sprzedaży, spełniającej wymóg konkurencyjności i dopasowania do uwarunkowań firmy.
Możliwa jest też realizacja wybranych elementów audytu.
Audyt jest szczególnie wskazany przy długotrwałej sytuacji niezadowalających rezultatów sprzedażowych oraz przy występowaniu wielu zmiennych, wpływających sytuację w dziale sprzedaży.
Audyt jest realizowany po wstępnej ocenie sytuacji w dziale sprzedaży, w oparciu o zaakceptowaną metodologię i zakres audytu, po podpisaniu umowy na realizację tej usługi. Koszt zależy od zakresu audytu.
Jeśli jesteś zainteresowany przeprowadzeniem audytu w Twoim zespole sprzedaży lub potrzebujesz więcej informacji, to proszę o kontakt w dogodnej dla Ciebie formie (mail, telefon lub chat) Zapytaj