Organizacja struktur sprzedaży

Co to jest


Obejmuje analizę potrzeb i uwarunkowań firmy i działu sprzedaży oraz przygotowanie projektu organizacji sprzedaży.


Po co się to robi


Wsparcie doradcze przy tworzeniu struktur organizacji sprzedaży umożliwia firmie świadomy, optymalny wybór z wielu stosowanych na rynku rozwiązań.

Zakres działań
    Pełen zakres doradztwa obejmuje:
  • ✔ analizę modelu biznesowego i strategii sprzedaży,
  • ✔ analizę procesu zakupowego klienta,
  • ✔ analizę wartości rynkowej produktów i ofert handlowych,
  • ✔ analizę rynku (klienci i konkurencja),
  • ✔ analizę procesów komunikacji, sprzedaży i obsługi,
  • ✔ analizę kompetencji i motywacji handlowych,
  • ✔ rekomendacje rozwiązań w zakresie sposobu organizacji struktur sprzedażowych,
  • ✔ budowanie organizacji sprzedaży i systemu połączeń z taktyką sprzedaży i systemem motywacyjnym (doradztwo + facylitacja).

Możliwa jest też realizacja wybranych elementów doradztwa.





Kiedy jest potrzebne


Pomoc konsultanta jest wskazana, gdy firma tworzy nowe struktury na mocno konkurencyjnym rynku lub gdy zmienia organizację z powodu zmiany na rynku

Warunki realizacji


Doradztwo jest realizowane po wstępnej ocenie sytuacji w firmie, dziale sprzedaży, w oparciu o zaakceptowany zakres i metodologię działań, po podpisaniu umowy na realizację tej usługi. Koszt zależy od zakresu doradztwa.

Co zrobić, by skorzystać


Jeśli jesteś zainteresowany doradztwem przy tworzeniu struktur sprzedaży lub potrzebujesz więcej informacji, to proszę o kontakt w dogodnej dla Ciebie formie (mail, telefon lub chat) Zapytaj