Doradztwo i coaching menedżerów sprzedaży
Obejmuje diagnozę kompetencji i uwarunkowań menadżerów, opracowanie i realizację programu rozwojowego wraz z kontrolą rezultatów.
Rozwój kompetencji zarządczych menadżerów sprzedaży, realizowany poprzez doradztwo i coaching, pozwala na szybką poprawę skuteczności zarządzania sprzedażą, bo metody rozwojowe są dopasowane do indywidualnych potrzeb i preferencji menadżerów i realizowane przez doświadczonego „rozwojowca”.
-
Pełen audyt obejmuje:
- ✔ diagnozę kompetencji i motywacji menadżerów,
- ✔ analizę czynników warunkujących działania menadżerów ( odpowiedzialność, uprawnienia, miejsce w strukturze, cele, kultura pracy, istniejące standardy, procesy planowania i kontroli),
- ✔ analizę danych sprzedaży (wyniki, struktura, dynamika, dane CRM-a),
- ✔ analizę systemu motywacyjnego,
- ✔ rekomendacje zakresu i metod rozwojowych,
- ✔ opracowanie programu rozwoju kompetencji zarządczych ( doradztwo + facylitacja),
- ✔ realizację i kontrolę programu rozwoju menadżerów,
Możliwa jest też realizacja wybranych elementów doradztwa.
Doradztwo i coaching dla menadżerów sprzedaży jest wskazane w sytuacji awansu wewnętrznego z handlowca na kierownika lub z kierownika/PM-a na Dyrektora. Wskazane jest też w sytuacji długotrwałego stanu braku realizacji celów lub częstej rotacji handlowców.
Rozwój kompetencji zarządczych menadżerów jest realizowany po wstępnej ocenie sytuacji w dziale sprzedaży, w oparciu o zaakceptowaną metodologię i zakres , po podpisaniu umowy na realizację tej usługi Koszt zależy od zakresu działań.
Jeśli jesteś zainteresowany rozwojem kompetencji zarządczych menadżerów sprzedaży lub potrzebujesz więcej informacji to proszę o kontakt w dogodnej dla Ciebie formie (mail, telefon lub chat). Zapytaj