Audyt potencjału rynkowego produktów
Audyt obejmuje analizę produktów firmy pod kątem ich dopasowania potrzeb klientów oraz poziomu konkurencyjności i potencjału rozwojowego.
Audyt służy określeniu, w jakim stopniu produkty firmy wspierają strategię sprzedaży i jaki jest ich potencjał w realizacji celów biznesowych firmy. Audyt pomaga firmie podejmować decyzje związane z portfolio produktów.
-
Pełen zakres audytu obejmuje:
- ✔ analizę danych sprzedaży (wyniki, struktura, dynamika, dane CRM-a),
- ✔ analizę bazy danych klientów, danych CRM-a, posiadanych segmentacji i profili klientów,
- ✔ analizę produktów,
- ✔ analiza ofert handlowych,
- ✔ analizę strategii i taktyki sprzedaży,
- ✔ analiza rynku i konkurencyjności,
- ✔ rekomendacje dotyczące potencjału posiadanych produktów oraz wskazanie cech produktów, koniecznych do skutecznego konkurowania na rynku.
Możliwa jest też realizacja wybranych elementów audytu.
Audyt jest szczególnie wskazany przy jednoczesnym występowaniu dwóch sytuacji; częstego wprowadzania nowych produktów lub funkcjonowania produktów od długiego czasu, przy jednoczesnej sytuacji przegrywania z konkurencją oraz budowania wartości na rabatach i bonusach.
Audyt jest realizowany po wstępnej ocenie sytuacji w dziale sprzedaży i marketingu, w oparciu o zaakceptowaną metodologię i zakres audytu, po podpisaniu umowy na realizację tej usługi. Koszt zależy od zakresu audytu.
Jeśli jesteś zainteresowany przeprowadzeniem audytu produktów lub potrzebujesz więcej informacji, to proszę o kontakt w dogodnej dla Ciebie formie (mail, telefon lub chat) Zapytaj