Audyt potencjału i barier w zespole sprzedaży
Audyt obejmuje analizę, diagnozę sytuacji w zespole sprzedaży oraz rekomendacje działań, służących poprawie skuteczności zespołu.
Audyt służy wyselekcjonowaniu kluczowych elementów, wpływających na rezultaty handlowe oraz wskazaniu optymalnej metody poprawy.
Pełen audyt obejmuje:
- ✔ analizę danych sprzedaży (wyniki, struktura, dynamika, dane CRM-a),
- ✔ analizę procesu planowania i kontroli sprzedaży,
- ✔ analizę procesu sprzedaży (przebieg i dopasowanie do rynku),
- ✔ analizę systemu motywacyjnego,
- ✔ analizę kompetencji i motywacji handlowych.
Możliwa jest też realizacja wybranych elementów audytu.
Audyt jest szczególnie wskazany przy długotrwałej sytuacji niezadowalających rezultatów sprzedażowych oraz przy występowaniu wielu zmiennych wpływających sytuację w dziale sprzedaży.
Audyt jest realizowany po wstępnej ocenie sytuacji w dziale sprzedaży, w oparciu o zaakceptowaną metodologię i zakres audytu, po podpisaniu umowy na realizację tej usługi. Koszt zależy od wielkości zespołu i zakresu audytu.
Jeśli jesteś zainteresowany przeprowadzeniem audytu w Twoim zespole sprzedaży lub potrzebujesz więcej informacji, to proszę o kontakt w dogodnej dla Ciebie formie (mail, telefon lub chat) Zapytaj